Real Consulting: η πορεία των 25 ετών, οι εξαγορές, οι πωλήσεις και η επόμενη μέρα
Χρειάστηκε μία διπλή συμφωνία, αφενός για την εξαγορά της OTS και αφετέρου για την είσοδο ορισμένων εκ των πλέον «βαριών» ονομάτων στην ελληνική επιχειρηματική σκηνή, προκειμένου να γίνει γνωστή και ένα πιο ευρύ κοινό το όνομα της Real Consulting.
Μία εταιρεία που είναι πάντως αρκετά γνωστή σε όσους δραστηριοποιούνται στο χώρο της πληροφορικής, έχοντας μία ιστορία 25 ετών, η οποία περιλαμβάνει μία σειρά από σημαντικές επιχειρηματικές συμφωνίες εκτός των ελληνικών συνόρων. Και η επόμενη μέρα, με διευθύνουσα σύμβουλο την Διονυσία Άννα Καρατζά, αναμένεται με ιδιαίτερο ενδιαφέρον.
Η Real Consulting -υπό την παρούσα μορφή της- ιδρύθηκε το 2001 με βασικούς μετόχους τον Νίκο Β. Βαρδινογιάννη και τον Αναστάσιο Παπαργύρη. Ο δεύτερος είχε ήδη μία αξιόλογη πορεία και ήταν ιδιαίτερα δραστήριος στο χώρο των υλοποιήσεων έργων πληροφορικής που σχετίζονται με τις λύσεις της γερμανικής SAP. Αυτό αποτέλεσε και τον βασικό πυρήνα της δραστηριοποίησης της Real Consulting στα πρώτα χρόνια της λειτουργίας της.
Σταδιακά, όμως, επεκτάθηκε σε αρκετούς περισσότερους τομείς, όπως, για παράδειγμα, στην υλοποίηση μεγάλων έργων που βασίζονται σε λύσεις της Microsoft και όχι μόνο.
Το άνοιγμα στη Γερμανία
Μία από τις σημαντικότερες κινήσεις στην ιστορία της εταιρείας ήταν η απόκτηση στο τέλος του 2008 του πλειοψηφικού ελέγχου της γερμανο-αυστριακής Incadea, η οποία είχε αναπτύξει μία λύση, βασισμένη στην πλατφόρμα της Microsoft, για το χώρο της εμπορίας αυτοκινήτων. Μία κίνηση που ενίσχυσε ουσιαστικά την παρουσία της Real Consulting εκτός των ελληνικών συνόρων, λίγο πριν την έλευση της οικονομικής κρίσης που επηρέασε σημαντικά την εγχώρια αγορά πληροφορικής.
Από την αρχή της λειτουργίας της, η Real Consulting επικεντρωνόταν κυρίως σε μεσαίου και μεγάλου μεγέθους επιχειρήσεις, δίνοντας ιδιαίτερη έμφαση στον τομέα των υπηρεσιών. Το δεύτερο «χτύπημα» εκτός Ελλάδος -και πάλι στη Γερμανία- γίνεται τον Ιούλιο του 2012 όταν η εταιρεία προχωρά στην εξαγορά της γερμανικής εταιρείας HP MID market Solutions (HP MmS), η οποία ήταν 100% θυγατρική της αμερικανικής Hewlett Packard.
Όμως, η κίνηση που άλλαξε τα δεδομένα, αν και πέρασε κάτω από το ραντάρ των μέσων ενημέρωσης στην Ελλάδας, ήταν η πώληση τον Δεκέμβριο του 2014 της Incadea στην αμερικανική Dealertruck έναντι του ποσού των 190 εκατ. δολαρίων. Πρόκειται για μία από τις μεγαλύτερες επιχειρηματικές συμφωνίες στην οποία έχει εμπλακεί ελληνική εταιρεία από το χώρο της πληροφορικής.
Η είσοδος στο ΧΑ
Για το υπόλοιπο της προηγούμενης δεκαετίας, η Real Consulting εξελίσσεται σταδιακά σε έναν όμιλο πληροφορικής που επικεντρώνεται στα υψηλότερα στρώματα της αγοράς. Για να φθάσουμε στο καλοκαίρι του 2021 -εν μέσω της πανδημίας- που η εταιρεία εισέρχεται στην Εναλλακτική Αγορά του Χρηματιστηρίου Αθηνών.
Την ίδια χρονιά, έχουμε μία ακόμη εξαγορά στη Γερμανία, αυτή του 60% της Cloudideas, η οποία φέρνει τη Real Consulting κοντά στον «κόσμο» της Salesforce και ενισχύει περαιτέρω την παρουσία της σε μία από τις μεγαλύτερες αγορές πληροφορικής στην Ευρώπη.
Παράλληλα, υλοποιείται ένα πλάνο αλλαγών σε διοικητικό επίπεδο και το 2024 τη θέση της διευθύνουσας συμβούλου αναλαμβάνει η κα Καρατζά με σημαντικό ρόλο να έχει ο εκτελεστικός αντιπρόεδρος Διονύσης Αθανασάκος. Και παράλληλα, η Real Consulting επεκτείνεται στη Ρουμανία μέσω της εξαγοράς της εταιρείας Smart UX.
Στο μεσοδιάστημα, μία άλλη εξέλιξη είναι η δημιουργία από τους κ. Βαρδινογιάννη και Παπαργύρη της OneDealer Holdings, η οποία θα γίνει -μέχρι προ ολίγων ημερών- ο βασικός μέτοχος της Real Consulting. Η OneDealer Holdings έχει δημιουργήσει έναν όμιλο εταιρειών που περιλαμβάνει, μεταξύ άλλων, την εταιρεία One Dealer, η οποία δραστηριοποιείται στο χώρο των λύσεων για την αυτοκινητοβιομηχανία αλλά και τη Lighthouse, εκ των κορυφαίων εταιρειών στην Ελλάδα σε web λύσεις, ενώ πέρσι ανακοίνωσε τη συνεργασία της με τη ServiceNow.
Η επόμενη μέρα
Το νέο ορόσημο για τη Real Consulting είναι προφανώς η πρόσφατη εξαγορά της OTS μέσω ανταλλαγής μετοχών. Ο στόχος της κίνησης αυτής είναι το νέο σχήμα να αξιοποιήσει τις ευκαιρίες και τις προοπτικές που υπάρχουν στο χώρο της πληροφορικής, δεδομένου ότι υπάρχουν ακόμη πολλά περιθώρια στην ενσωμάτωση ψηφιακών λύσεων τόσο από τους οργανισμούς του δημοσίου τομέα, όπου κινείται η OTS, όσο και από τις μεσαίες και τις μεγάλες επιχειρήσεις του ιδιωτικού τομέα, όπου απευθύνεται κατά κύριο λόγο η Real Consulting.
Και δεν είναι τυχαίο ότι το νέο σχήμα προσέλκυσε «βαριά» επιχειρηματικά ονόματα ως επενδυτές όπως είναι η Motor Oil, η Intracom, η Blue Oak (Δημήτρης Θεοδωρίδης) και η Red Arrow Holdings (Μιλτιάδης Μαρινάκης) αλλά και επιχειρηματίες όπως ο Δήμος Στασινόπουλος.
To νέο σχήμα εκτιμάται ότι θα απασχολεί πλέον περίπου 550 εργαζόμενους, ενώ ο συνολικός κύκλος εργασιών, σύμφωνα με τις εκτιμήσεις για τα οικονομικά στοιχεία των δύο εταιρειών κατά την τελευταία οικονομική χρήση του 2025, θα είναι της τάξης των 67 εκατ. ευρώ, με EBITDA άνω των 14 εκατ. ευρώ. Για το 2026, εκτιμάται ότι διαμορφώνονται προοπτικές περαιτέρω ενίσχυσης των οικονομικών μεγεθών άνω του 25%.
Από εκεί και πέρα, οι υπάρχουσες πληροφορίες -αλλά και η ιστορία της Real Consulting- αναφέρουν ότι θα υπάρξουν και άλλες «επιθετικές» κινήσεις. Με το ερώτημα να είναι σε πόσο ισχυρός «παίκτης» στην ελληνική αγορά πληροφορικής θα εξελιχθεί.
